Cứ sau vài tuần, người mua gửi cho chúng tôi báo giá của đối thủ cạnh tranh và hỏi cùng một câu hỏi: hàng rào của bạn có cùng thiết kế, cùng một bức ảnh, cùng mô tả "mạ kẽm, chất lượng cao" - tại sao hàng của họ lại rẻ hơn 30%? Đôi khi câu trả lời trung thực nhất là giá của chúng tôi cần được cải thiện. Nhưng trong hầu hết trường hợp, khi chúng ta đặt hai câu trích dẫn cạnh nhau, khoảng cách đó không phải là sự giảm giá. Đó là một sự khác biệt về chất liệu mà đoạn trích dẫn được diễn đạt cẩn thận không đề cập đến. Bài viết này nói về nơi ẩn giấu 30% đó và các séc mà bất kỳ người mua nào cũng có thể chạy để tìm nó trước khi trả tiền đặt cọc.
Nơi khe hở ẩn đầu tiên: Đường kính dây
Thủ thuật phổ biến nhất trong báo giá lưới thép và hàng rào là đường kính dây, bởi vì thép được mua theo trọng lượng và trọng lượng tính theo bình phương của đường kính. Mức giảm có vẻ tầm thường trên giấy - 2.5 mm dây được trích dẫn là 2,4 mm - loại bỏ khoảng 8% lượng thép trong sản phẩm. Chỉ cạo thêm một chút các dây nằm ngang, phần không nhìn thấy được từ mặt bảng và ngăn xếp tiết kiệm trong khi bảng trông giống hệt trong ảnh.
Số đo làm cho điều này dễ dàng hơn để che giấu. "Khổ 14" của một nhà cung cấp là BWG (2,11 mm), của một nhà cung cấp khác là SWG (2,03 mm) và báo giá chỉ ghi "14G" không cam kết gì cả. Từng milimet nghe như không có gì; trên một thùng các tấm, đó là một xe tải thép mà bạn đã trả tiền nhưng không nhận được. Cách khắc phục rất đơn giản:nhấn mạnh rằng đường kính dây xuất hiện trên báo giá tính bằng milimét, đối với dây dọc và dây ngang riêng biệt, và giữ nhà cung cấp ở con số đó khi kiểm tra.
Từ "Mạ kẽm" không phải là một thông số kỹ thuật
Nơi ẩn náu thứ hai là kẽm. Cả hai trích dẫn đều nói "hoàn thiện mạ kẽm" và chúng có thể có nghĩa là các sản phẩm có hàm lượng kẽm gấp năm lần nhau. Lưới mạ điện-có thể chịu tải dưới 15 g/m2; mạ kẽm nhúng nóng-sau khi hàn chạy nhiều lần như vậy. Những năm bị ăn mòn mà hai lần mua đó mang lại trong cùng một hàng rào không cùng hạng - nhưng trên giấy tờ, cả hai đều được "mạ kẽm".
Đây là lý do tại sao riêng của chúng tôilưới thép hàn mạ kẽm nhúng nóngtrang này dành phần đầu tiên để bàn về sự khác biệt giữa mối hàn mạ kẽm-trước-mối hàn và mối hàn mạ kẽm-sau-hàn hơn là về các tính từ. Khi bạn so sánh các báo giá, hãy yêu cầu mỗi nhà cung cấp nêu rõtrọng lượng lớp phủ kẽm tính bằng g / m2 và quy trình(-dây mạ kẽm trước hoặc nhúng sau khi hàn). Nếu câu trả lời là "mạ kẽm tiêu chuẩn", hãy coi thông số kỹ thuật là bất thành văn.
Giá trên mỗi bảng điều khiển và các trò chơi đơn vị khác
Giá mỗi tấm thấp hơn có thể chỉ đơn giản là tấm nhỏ hơn{0}} m rộng với giá 18 USD mỗi tấm và tấm 2,0 m với giá 16 USD không quá gần - mỗi mét vuông, tấm "rẻ hơn" sẽ có giá cao hơn. Điều tương tự cũng áp dụng cho chiều dài và chiều rộng cuộn trong lưới, và đối vớithảm thépkích thước tấm. Chuyển đổi mọi báo giá thành giá trên mỗi mét vuông có cùng thông số kỹ thuật danh nghĩa trước khi so sánh bất kỳ điều gì khác.
| Kiểm tra | Công cụ cần thiết | Nó bắt được gì |
|---|---|---|
| Đo đường kính dây tại 5+ điểm | Caliper | Trò chơi đo lường, đường kính được đánh giá thấp |
| Đo độ dày kẽm trên dây dẹt | Máy đo lớp phủ từ tính | Nhúng điện và nhúng nóng{0}}, thiếu gam |
| Cân một tấm hoặc 1 m cuộn | Tỉ lệ | Bất kỳ sự giảm lượng thép ẩn nào kết hợp lại |
| Đếm và đo chính bảng điều khiển | thước dây | Trò chơi có kích thước đơn vị tính theo-giá mỗi bảng |
Việc kiểm tra cân nặng đáng được lưu ý vì đây là khâu khó thực hiện nhất. Trọng lượng lý thuyết của lưới hàn là đường kính dây, độ mở, kích thước tấm - số học và bất kỳ nhà cung cấp nào cũng có thể tính toán được. Yêu cầu trọng lượng lý thuyết cho mỗi kiệntrên báo giá, sau đó cân hàng khi đến nơi. Mọi khoản tiết kiệm ẩn trong dây, kẽm hoặc khung cuối cùng đều hiển thị dưới dạng số kg không có ở đó.
Cơ sở giá: 10% cuối cùng
Phần cuối cùng của khoảng cách thường không liên quan đến sản phẩm. EXW, FOB và CIF là những con số khác nhau cho cùng một hàng rào và "giao hàng 15 ngày" có thể có nghĩa là 15 ngày đến cảng hoặc 15 ngày đối với một container đã được xếp hàng và niêm phong. Các điều khoản thanh toán cũng đi kèm với chi phí thực tế - nhà cung cấp báo giá trước 100% sẽ gặp ít rủi ro hơn so với báo giá 30/70 so với tài liệu và giá cả phản ánh điều đó. Không có điều nào trong số này là không trung thực; tất cả đều làm cho các trích dẫn không thể so sánh được cho đến khi bạn bình thường hóa cơ sở. Khi chúng tôi báo giá, chúng tôi nêu rõ cơ sở và cổng trên cùng một dòng với giá -, điều này giúp mọi người tiết kiệm được một lượt email.
Tóm tắt khó chịu: khoảng cách 30% giữa hai báo giá hàng rào thường là 8% dây bạn không thể nhìn thấy, 10% kẽm chưa bao giờ được chỉ định, một vài phần trăm của tấm bạn không tính và phần còn lại là cơ sở giá. Không phải lúc nào cũng - đôi khi đó thực sự là một mức giá tốt hơn và chúng tôi sẽ thông báo cho người mua biết khi nào có giá đó. Nhưng những lần kiểm tra trên tốn một thước cặp và nửa giờ, và chúng biến "hãy tin tôi" thành số học.
Nếu bạn đang so sánh các báo giá ngay bây giờ, hãy gửi cho chúng tôi cả - dòng thông số kỹ thuật đầy đủ chứ không chỉ tổng số. Chúng tôi sẽ cho bạn biết sự khác biệt nằm ở đâu, tính bằng milimét và gam, và nếu báo giá khác thực sự tốt hơn cho ứng dụng của bạn, chúng tôi cũng sẽ nói điều đó. Đọc có liên quan khi bạn đang ở đó: hướng dẫn của chúng tôi vềhàng rào liên kết chuỗi có độ bền kéo caoVà358 tấm chống{1}}leo trèocả hai đều bao gồm các chi tiết thông số kỹ thuật xuất hiện chính xác trong các trò chơi báo giá này.
